Inbound vs. Outbound Marketing: Definiciones, diferencias, ventajas y consejos.

Con el correr de los años, los medios digitales se han ido convirtiendo en una herramienta más que indispensable para promocionar todo tipo de empresas: desde Pymes hasta grandes compañías, todas confían en el poder de Internet. 

Los objetivos de las estrategias de Marketing suelen ser casi siempre los mismos: lograr un buen posicionamiento de marca, aumentar la cantidad de clientes, fidelizarlos y obtener más ventas. Las estrategias en sí… Pueden variar bastante. De hecho, con el surgimiento del comercio electrónico y la explosión de las plataformas digitales, el comportamiento de los usuarios se ha modificado muchísimo y constantemente se generan nuevas maneras de vender productos y servicios. 

Esto podría llegar a ser un problema, ya que las estrategias tradicionales (como el clásico Outbound Marketing) ya no arrojan los mismos resultados que antes. Muchos usuarios creen que es una práctica un tanto ficticia, intrusiva y agresiva; o simplemente pasan los anuncios por alto y no prestan la atención tan esperada.

Pero no todo está perdido: el Inbound Marketing podría resultar una práctica novedosa que irrumpe en la escena y nos obliga a repensar nuestro modo de entender las cosas.

¿Cuáles son las principales características de ambas estrategias, qué ventajas ofrecen y cuál deberías escoger para tu marca? 

Conoce algunos tips para descifrar las diferencias entre inbound y outbound marketing y elegir la metodología correcta para ti. 

¿Qué es el enfoque Inbound Marketing?

La manera de comprar de los clientes ha sufrido algunas modificaciones y los métodos tradicionales de venta ya no son suficientes. Las estrategias comerciales clásicas resultan cada vez más agresivas ante los ojos de los usuarios, generan cierto rechazo en el público y ya no son tan efectivas como antes.

Por ese motivo, en el año 2005, la compañía Hubspot diseñó una nueva estrategia comercial, el Inbound Marketing, que busca atraer clientes con contenido útil, relevante y de valor a través de comunicaciones no intrusivas. 

Esta metodología resulta novedosa porque aprovecha las fortalezas de los medios digitales (como Google, páginas web o Redes Sociales) y busca atraer o seducir nuevos clientes mediante contenido de valor y personalizado en lugar de perseguirlos de manera intrusiva y agobiante.

Ahora bien… ¿Deberías aplicar esta estrategia para potenciar el crecimiento de tu marca? ¿Cuáles son sus ventajas, desventajas y cómo podrías llevarla a cabo?

Inbound Marketing: algunas ventajas que deberías conocer

Claro que el Outbund Marketing tiene sus beneficios… Pero el Inbound Marketing cuenta con muchas ventajas difíciles de superar, y si utilizas bien este tipo de estrategia podrás conseguir los resultados que tanto esperas. 

La principal ventaja de esta novedosa metodología es que permite obtener mejores resultados con menos inversión: no hay que gastar dinero en publicidad en medios masivos ni en mensajes unidireccionales a un mercado excesivamente amplio, sino invertir en generar un contenido que pueda resultar atractivo para tu Buyer Persona. 

Además, gracias a esta estrategia podrás generar una mayor cantidad de leads cualificados, impulsar tus ventas, posicionar tu marca, conocer a tu cliente ideal y establecer con él una relación a largo plazo, fiel y duradera.

Desventajas del Inbound Marketing

No todo es color de rosa. Por supuesto que el Inbound Marketing también presenta algunas desventajas: 

• Requiere más creatividad y dedicación que el Outbound Marketing.
  
• No llega a un público tan amplio.
• Hay demasiada competencia en las redes sociales y en la mayoría de las plataformas digitales. 
  
• Toma más tiempo en dar resultados que una campaña outbound.

No hay dudas que las ventajas del inbound marketing son enormes. Pero no es para cualquiera. Para poder implementar esta estrategia correctamente, contratar una agencia experta en inbound marketing se vuelve más que necesario.