Con las nuevas plataformas digitales, las formas tradicionales de comprar y vender han sufrido una serie de modificaciones. Por este motivo, ya no basta con los métodos de venta clásicos.
Es necesario pensar ideas novedosas e implementar nuevas estrategias que sean más atractivas para los usuarios. En este sentido, el Inbound Marketing podría resultar un gran aliado para la mayoría de las empresas. Se trata de una metodología bastante novedosa, que se enfoca en el modo de actuar, pensar, sentir y comprar de los consumidores para crear contenidos de valor y lograr fidelizarlos a largo plazo.
Pero… ¿Cómo lograrlo? Fácil: a través de tácticas únicas y creativas. A continuación, te proporcionamos 9 ejemplos de estrategias de Inbound Marketing para que puedas tomarlas como inspiración a la hora de armar la ideal para tu negocio.
1. Creación de infografías
Aunque el contenido escrito puede ser muy útil e interesante, los usuarios no siempre tienen el tiempo o el deseo de leerlo. Vivimos en una era histórica en la que el contenido tiene que ser impactante y sintético, además de proporcionar mucha información de manera simple y concisa.
La creación de infografías puede ser una buena manera de conseguir que clientes potenciales visiten tu página web. Es una opción bastante creativa para resumir información y explicarla figurativamente, con un diseño prolijo y estético. Lo importante es revelar datos útiles y relevantes para generar un impacto duradero en los usuarios.
Si vas a difundir una infografía, procura agregar el logo de tu marca. De esta manera, cuando alguien la reutilicé, podrás pedirle un backlink hacia tu sitio web. Esto contribuirá a mejorar tu estrategia SEO. Puedes tomar el ejemplo de esta infografía sobre “Cómo hacer una infografía”.
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2. Creación de guías en el blog para SEO
Publicar contenido en tu blog no sólo puede ser una excelente alternativa para promocionar tus productos y generar un contenido accesible que sea útil e interesante para los usuarios de tu marca. También puede ser realmente útil para generar un gran aumento en el tráfico a tu sitio web y lograr una mejor posición en los principales buscadores (como Google o Bing).
El SEO busca aumentar el tráfico orgánico (es decir, no pago a través de campañas o anuncios) y consiste en una serie de prácticas: debes realizar una variedad de acciones técnicas dentro del código fuente de la página, optimizar su contenido y construir enlaces externos.
El SEO requiere una gran estrategia y la capacidad necesaria para encontrar oportunidades para aumentar las visualizaciones de tu sitio. La clave es mantenerse constante y publicar artículos frecuentemente.
De este modo, podrás generar confianza en el público y lograr que tus clientes siempre te tengan en cuenta. El tráfico orgánico que nos da el posicionamiento en buscadores es el que atrae los leads de mejor calidad, con mayor tasa de conversión que el tráfico pago. Esto se debe a que los usuarios confían más en los resultados orgánicos que en los anuncios.
My Food and Family, una empresa del rubro alimenticio, posee un exitoso blog de cientos de visitas diarias. Es el centro de su estrategia inbound para ecommerce.
3. Creación de Ebooks
Si necesitas aumentar tu cantidad de leads, regalar Ebooks a cambio de los datos de los usuarios de tu marca o de tus potenciales clientes puede ser una buena idea.
Recuerda que, más allá de ser parte de una estrategia para aumentar tu base de datos, el Ebook debe ser impactante, relevante y útil. De otro modo, tus potenciales clientes se sentirán defraudados y perderás su confianza.
4. Creación de Case Studies
La publicación de estudios de casos y casos de éxito es una gran opción para convencer a potenciales clientes. Gracias a ellos puedes demostrarles que tu producto o servicio ha hecho maravillas en varias oportunidades para otros clientes, y puede lograrlo para ellos también.
La idea es contar con quiénes has trabajado y cuáles fueron tus aportes. Detalla cada parte de la estrategia y demuestra los resultados obtenidos.
Nosotros, al ser una agencia de marketing, publicamos nuestros trabajos realizados en su página web.
5. Creación de Webinars
Los webinars son seminarios o clases virtuales que se dictan a través de distintas plataformas pura y exclusivamente para ciertas audiencias. Con este formato, algunos miembros de tu equipo podrán proporcionar información de manera lúdica, atractiva y personal.
La presencia de un humano real crea una sensación de cercanía y disponibilidad que genera confianza en el público.
6. Realización de podcasts
Al igual que el webinar, el formato podcast es una oportunidad para humanizar tu marca. De este modo, tus clientes potenciales te recordarán como un recurso valioso y cercano.
A pesar de parecer un trabajo arduo y complejo, grabar un podcast es más simple de lo que parece. Si tienes un teléfono o una computadora y un par de micrófonos o auriculares, ya puedes comenzar a grabar tus episodios.
7. Contenidos audiovisuales
Los videos están cobrando cada vez más protagonismo en las estrategias Inbound. Son atractivos, impactantes e increíblemente efectivos. Lamentablemente (o no) las imágenes están empezando a perder su protagonismo: los usuarios en redes sociales queremos dinamismo, acción.
El contenido audiovisual bien logrado puede darle vida a los contenidos de tu marca. Además, poseen un gran potencial de viralización. Contar con una agencia de diseño capaz de generar contenidos de alto impacto será altamente efectivo en tu estrategia inbound.
8. Posicionamiento de landing pages de venta en SEO
Crear landing pages o páginas de aterrizaje con contenido específico y atractivo es fundamental para crear una estrategia de Inbound Marketing efectiva.
Las landing pages deben centrarse en lo que los clientes necesitan. Por eso, suelen contener muy poca información y buscan que el usuario realicé una sola acción a través de CTA o call to action.
Para diseñar una landing page efectiva, procura incluir los elementos justos y necesarios para evitar distraer a los usuarios. Esfuérzate, además, en generar contenidos de alta calidad, orientado a resolver los problemas de los usuarios. De este modo, podrás obtener un buen posicionamiento SEO.
Otro ajuste que puedes hacer en tus landing pages es optimizar el contenido para determinadas palabras clave con las que quieras aparecer en el buscador.
Los servicios SEO que hemos realizado para Loyal Solutions incluyen el diseño de estas landing pages optimizadas para la conversión.
9. Creación de herramientas gratuitas
Por último, crea herramientas gratuitas para tus usuarios que puedan solucionar sus conflictos a la hora de adquirir tus productos o servicios. Los usuarios buscan resolver problemas. Si lo haces, con gusto te darán sus datos a cambio.
Un buen ejemplo de herramientas gratuitas dentro de un sitio web son las herramientas de cálculo de precios, ya que en muchas ocasiones necesitamos cotizar un trabajo, pero nos da pereza comunicarnos con humanos para pedir un presupuesto.
¡Esto es otra manera de captar gran cantidad de usuarios, emails y hasta backlinks para beneficiar tu estrategia SEO!
