Si eres un gran aficionado al Marketing Digital o si necesitas aumentar las ventas de tu empresa, es muy probable que te hayas topado con el término Inbound Marketing.
Todos sabemos que las reglas del juego cambiaron: con el surgimiento de nuevas tecnologías y la crisis provocada por la pandemia del COVID-19, la mayoría de las marcas comenzaron a explotar sus canales digitales de venta y nuestros hábitos de consumo se modificaron drásticamente.
Como consecuencia, Internet se ha convertido en un espacio híper competitivo y los métodos de venta tradicionales ya no son tan efectivos como antes. Por este motivo, surgieron nuevas prácticas comerciales.
El Inbound Marketing es una de ellas. Es una alternativa ingeniosa para captar clientes a través de la creación de contenido valioso, útil y relevante. Posee varias ventajas y es muy efectivo para impulsar las ventas de cualquier empresa o negocio.
Pero…¿Cuánto tendrías que invertir en una estrategia inbound?
¿Cuál es el costo de una estrategia de inbound marketing completa?
Lo cierto es que calcular el precio exacto de una estrategia inbound es bastante difícil, ya que el mismo varía según el contexto, los objetivos y las posibilidades de cada empresa. Sin embargo, podemos afirmar que el precio de una estrategia inbound marketing empieza en los $1000 dólares mensuales y puede aumentar infinitamente.
Como decíamos, el presupuesto destinado dependerá de varios factores a tener en cuenta: ¿Qué tan apurado estás por crecer? ¿Cuáles son tus metas? ¿Qué tan competitivo es el mercado? ¿Es mejor contratar una agencia de Marketing Digital o desarrollar un equipo inhouse?
Si te decides por contratar internamente, recuerda que debes afrontar los costos en salarios, seguros sociales, bonificaciones y demás. Necesitarás un equipo de 7 personas para una estrategia inbound completa (diseñador, Community Manager, Desarrollador, experto SEO, Redactor, publicista y un Director de Marketing), lo que puede costar al menos $10.000 dólares mensuales, dependiendo de donde estés.
Si, por el contrario, decides continuar con una Agencia Inbound, no tendrás que asumir esos costos y podrás contar con un equipo de profesionales de distintas disciplinas a un precio bastante más accesible.
Los servicios que una agencia inbound suele brindar son los siguientes: servicios de optimización SEO, creación de contenidos para distintas plataformas, marketing de influencia, lead magnets, diseño y desarrollo web, analíticas y C.R.O.
El valor de cada servicio de inbound marketing
Una vez que hayas decidido tus objetivos inbound y el tiempo en el que quieres alcanzarlos, debes contemplar todas las posibilidades. Siempre te aconsejamos contactarte con más de una agencia para poder comparar los distintos servicios y definir cuál es la más conveniente para tu negocio.
Las estrategias Inbound pueden armarse de distintos modos, incluyendo distintos servicios. Puedes empezar contratando los básicos y luego ir invirtiendo cada vez más a medida que tu negocio crezca:
SEO
El posicionamiento SEO puede resultar algo caro, aunque el valor del servicio dependerá pura y exclusivamente de la dificultad del trabajo. En muchas ocasiones, se necesitan de 4 a 6 meses para empezar a ver resultados, aunque las páginas requieren un ajuste constante.
Hay muchos profesionales independientes o freelance que se dedican a prestar este servicio, pero siempre es más rentable incluirlo en el paquete de la agencia con la que trabajes.
Contenidos social media
Generar un buen contenido social media puede lograrse con un presupuesto ajustado. Lo importante es encontrar una agencia social media creativa e ingeniosa. Por supuesto que el contenido y las necesidades varían según el rubro y el tamaño de la empresa. Lógicamente, a mayor calidad, mayor presupuesto.
Lo que realmente importa, más allá del contenido, es la estrategia y el motivo por el cual se toman las decisiones.
Un equipo completo debería incluir: un redactor, un diseñador, un community manager y un fotógrafo, entre otros profesionales capacitados.
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Marketing de Influencia
Muchas veces pensamos que es un gasto poco necesario, aunque en realidad es más importante de lo que parece. De hecho, diferentes estudios e investigaciones arrojan que la mayor parte del engagement de las marcas depende pura y exclusivamente de las acciones llevadas a cabo con influencers. Esto nos indica que, por más que muchas veces algunas empresas intenten evitarlos, en realidad son indispensables para promocionar cualquier producto o servicio.
El costo del Marketing de Influencia puede variar según la cantidad de seguidores y el tipo de público del perfil. Si el costo te resulta muy elevado, puedes intentar negociar u ofrecer una parte del pago con tu producto o servicio. Lógicamente, siempre debes ser muy correcto, educado y respetar el valor del trabajo de los demás.
¡Descubre como elegir el influencer correcto para tu marca!
Lead Magnets
Los Lead Magnets son contenidos relevantes y atractivos que sirven como anzuelo para obtener información útil de los visitantes a tu sitio web.
La idea es ofrecer algún contenido gratuito que sirva como “carnada” para ofrecer a cambio de los mails de tus clientes potenciales. Puedes, por ejemplo, ofrecer webinars, guías PDF, eBooks, cursos online… Todo dependerá de tu presupuesto y de tu ingenio.
Diseño y desarrollo web
El Diseño y Desarrollo web suele ser algo costoso. Sobre todo si el trabajo está hecho por una agencia de desarrollo web, con profesionales de mucha experiencia en el área. Una página web bien diseñada, que proporcione la información justa y sea fácil de usar es una victoria total. Puede que requiera una gran inversión, pero resulta muy necesaria si quieres mejorar la experiencia de los usuarios y obtener buenos resultados.
Analítica y C.R.O.
Por último, necesitarás profesionales idóneos para poder analizar las analíticas y mejorar la conversión. Al igual que el diseño web, puede parecer una gran inversión, aunque si das con los profesionales adecuados podrás ahorrarte una gran cantidad de dinero en publicidad y podrás destinar tu presupuesto a optimizar los resultados de tu estrategia Inbound.
¿De qué depende el precio del Inbound Marketing?
El precio de una estrategia de Inbound Marketing dependerá pura y exclusivamente de una serie de factores:
¿Qué tan ambiciosos son tus objetivos?
Mientras más ambiciosos sean tus objetivos, mayor será la inversión que tengas que realizar para potenciar tu negocio.
Recuerda plantear objetivos SMART, es decir específicos, medibles, alcanzables, realistas y definidos en el tiempo. Tener bien claros tus objetivos desde un principio te evitará varios dolores de cabeza y te ayudará a optimizar tu presupuesto.
¿Qué tanto te gustaría crecer? ¿Y a qué velocidad te gustaría hacerlo?
¿Prefieres un crecimiento lento y sostenido o uno explosivo? Todo depende de la estructura de tu negocio. Un crecimiento repentino puede ser algo traumático para una empresa. Procura fijar objetivos realistas y sostenibles en el tiempo, para mantener el orden e ir creciendo gradualmente.
Recuerda, de todos modos, que las estrategias Inbound son procesos que dan muy buenos resultados, pero llevan bastante tiempo, esfuerzo y dedicación.
Los valores del mercado que quieres atacar
Cada mercado tiene sus propias reglas de juego. Hay mercados más competitivos que otros. Tu inversión dependerá, entonces, del mercado en el que quieras posicionarte.
No es lo mismo una estrategia inbound para un e-commerce en el sector del fitness que vende U.S.A, a que si trabajas vendiendo servicios de reparación de autos en tu barrio.
¿Qué puedes producir internamente y que debes externalizar?
Si en tu empresa o negocio cuentas con profesionales idóneos que puedan llevar a cabo tu estrategia Inbound, por supuesto que eso te ahorrará algún que otro billete.
Pero siempre recuerda que si decides armar un equipo inhouse tienes que hacerte cargo de tus empleados y eso puede ser bastante costoso, además de implicar una gran responsabilidad.
Inbound Marketing: una relación de inversión y rentabilidad
Aunque para desarrollar una estrategia de Inbound Marketing efectiva es necesario invertir una buena cantidad de dinero, es importante que sepas que no tendrías que destinar todo ese presupuesto a publicidad Outbound. Se trata, justamente, de una inversión para apostar al crecimiento a largo y mediano plazo de tu negocio. La idea es multiplicar cada billete invertido.
Las estrategias Inbound, de todos modos, suelen ser un poco más baratas que las Outbound, ya que nos permiten llegar al público objetivo con más facilidad y generar contenido con menos presupuesto.
Finalmente, la pregunta que debes hacerte no es realmente “¿Cuánto cuesta una estrategia inbound?”, sino “¿Cuánto dinero me hará ganar invertir en el inbound marketing?”.
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