Si conoces algunos conceptos básicos o te interesa el marketing digital, probablemente sepas que el Inbound Marketing es una metodología que ya lleva un gran tiempo de existencia y que ha arrojado grandes resultados para todo tipo de negocios, especialmente en las pymes o en empresas que recién están comenzando a ganar un mayor terreno o a posicionarse entre su público objetivo.
Por un lado, porque es una metodología que genera un mayor impacto en la audiencia y a través de la cual es bastante fácil escalar rápidamente. Por otro lado, también porque debemos recalcar que se trata de una estrategia de marketing bastante más económica y eficiente que las tradicionales.
¿Porqué es importante hacer inbound marketing para potenciar tu pyme?
El inbound marketing puede ser de gran ayuda para todas las empresas. Pero para las Pymes, es esencial. Si bien llevan tiempo y requieren de paciencia para ver el retorno de inversión, existen muchas razones por las cuales es una buena idea para las Pymes.
Mayor igualdad de condiciones frente a empresas grandes
Una de las grandes ventajas del inbound marketing consiste en dar la posibilidad a empresas grandes y pequeñas de competir por la visibilidad. Si bien las empresas grandes tienen más presupuesto, las Pymes tienen mayor agilidad. Para el inbound marketing, poco importa el tamaño de la empresa. Lo que influenciará el éxito de una estrategia inbound es la capacidad a producir gran cantidad de contenido de calidad.
Presupuestos inferiores a la publicidad
Si bien el inbound marketing no es gratuito e implica una inversión importante, podemos decir que a largo plazo permite mejores resultados a un costo muchísimo más reducido. Los costos de adquisición son crecientes constantemente y la publicidad es cada vez más cara. Por eso, cada vez más pymes deciden apostar y utilizar todos sus recursos para sumarse a este modo de entender el marketing digital.
Rentable a largo plazo
La publicidad tiene un costo variable. Por cada venta, pagas un porcentaje diario a Google, Facebook u otras plataformas. Con el inbound marketing, en cambio, sólo debes costear la inversión inicial para crear contenidos efectivos que generan grandes ventas. De esta manera, la inversión en inbound marketing se amortiza con el tiempo.
Diversificación
Diversificar los canales de adquisición es sumamente importante para toda empresa (Pyme, start-up o multinacional). ¿Qué haces si todo tu tráfico depende de Facebook y decide cambiar su algoritmo? Es muy riesgoso. Invertir en inbound marketing es diversificar tus canales de adquisición.
Valorizan el activo de tu Pyme
Al tener clientes regulares sin costo variable, el activo de tu Pyme aumenta fuertemente. Si algún día vendes tu empresa, la cantidad de emails que tengas, el posicionamiento SEO y las ventas orgánicas tienen mucho más valor que las generadas por la publicidad.
Menos intrusión, más confianza
El inbound marketing en una Pyme crea confianza. En vez de ir a vender o acercarte en frío, el cliente se acerca a tí con una necesidad. La situación es otra. Tu empresa no viene “a molestar” con una publicidad, sino que a resolver una necesidad de su cliente con un contenido de alta calidad.
Las ventajas del marketing digital para una Pyme o start-up son evidentes. Por eso, a grandes rasgos, podemos decir que todas las empresas deberían invertir su dinero en este tipo de estrategias.
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¿Cómo hacer una estrategia de inbound marketing para Pymes efectiva y rentable?
El trabajo a realizar con una estrategia de inbound marketing es multifacético e interactivo. Es difícil resumirlos a todos en una publicación; este artículo podría darnos cientos, pero intentaremos mostrar cuatro bloques.
- Crear una estrategia de contenidos multicanal
Recuerda lo siguiente: en cualquier estrategia inbound, lo más importante es el contenido. Cuanto más y mejor pueda darle a un cliente potencial, más probable es que regrese y, lo que es más importante, que le compre. Al trabajar duro en tu contenido, mejorarás tu imagen en línea, aumentará su clasificación orgánica y, por lo tanto, el tráfico de tu sitio web. Una de las mejores maneras de hacerlo es trabajar con una buena agencia de publicidad. Trabajar con múltiples canales requiere múltiples talentos, y es lo que ese tipo de agencia de marketing te puede brindar. - Difundir los contenidos en las diferentes redes sociales, blogs y plataformas
Si quieres conseguir leads, primero debes establecer los canales que utilizarás para captarlos. Trata de tener tantos como sea posible, pero concentra tus esfuerzos en los que mejor se adapten al público objetivo de su empresa. Además, y no menos importante, recuerda que puedes obtener más visibilidad investigando y eligiendo buenas personas influyentes, blogs y sitios de referencia en su industria. Si esto te resulta interesante, busca servicios profesionales de redes sociales. Es fundamental contar con una buena estrategia, una imagen de marca clara, un diseño impactante y el mensaje adecuado. El contenido publicado por publicar, sin valor añadido, no sirve para nada. - Difundir los contenidos en tu sitio web y posicionarlos en SEO
Una estrategia de marketing eficaz debe incluir tanto el posicionamiento en SEO como la difusión de contenidos en tu sitio web. Ya que, lógicamente, si tu contenido es brillante pero no te ocupas de difundirlo… estarás en problemas. Con un buen posicionamiento en SEO, podrás asegurarte de que tus contenidos lleguen al mayor número de personas posible. - Generar leads mediante lead magnets y email marketing
Los lead magnets son contenidos descargables, como ebooks o infografías, que ofrecen a los usuarios valiosa información a cambio de su contacto. Esto les permite a las empresas captar nuevos leads y hacer crecer sus listas de correo electrónico.
Email marketing es una excelente manera de llegar a nuevos leads y construir relaciones duraderas. Puedes utilizar tus campañas de email para promocionar tus lead magnets, compartir contenido valioso y construir una base de seguidores leales. Deberás trabajar los “call to action” en tu web, bien sea mediante botones o landings pages con formularios que ofrezcan algo a cambio.
Conclusión
Para realizar todas estas tareas, se abrirán 2 opciones. La primera es contratar un equipo de expertos dentro de su empresa. La otra es contratar una agencia de marketing de inbound o una agencia de marketing para pequeñas empresas. Ambos tienen sus pros y sus contras, pero es importante seguir cualquiera de los dos caminos y comenzar a trabajar con el marketing entrante para su pequeña empresa ahora.
