¿Cómo realizar una estrategia de marketing en TikTok?

¿Tu marca aún no está en TikTok? Estás dejando pasar la oportunidad de oro para conectar con una audiencia masiva, vibrante y llena de potencial. Con más de 1.700 millones de usuarios activos en el mundo (y creciendo a un ritmo endiablado), esta plataforma ya no es solo un patio de recreo para Gen Z.

Su algoritmo, una máquina de recomendar contenido casi telepática, prioriza la creatividad y la relevancia por encima de los seguidores, convirtiéndola en el campo de juego perfecto para marcas audaces.

Si quieres diseñar una estrategia de marketing en TikTok que realmente impacte, has llegado al lugar correcto. Aquí te destripamos todo, desde el ‘por qué’ hasta el ‘cómo’, para que triunfes en TikTok.

¿Por qué trabajar el marketing de contenidos en TikTok?

Olvida todo lo que crees saber sobre redes sociales. TikTok es un universo paralelo donde la creatividad manda, los virales son ley y tu marca puede pasar de desconocida a favorita en 24 horas.

¿Exageramos? Para nada. Con más de 1.700 millones de usuarios enganchados a la pantalla, esto es el Wild West del marketing digital: sin reglas establecidas, pero con oportunidades por doquier.

Verás, TikTok es puro engagement en estado puro. Según Popular Play, los usuarios pasan casi 95 minutos diarios en la plataforma, riendo, aprendiendo y, lo más importante, conectando. Y lo mejor de todo es que da igual si tienes 100 o 100.000 seguidores: si tu contenido mola, la app lo hará volar.

Esto la convierte en el campo de juego perfecto para que marcas de todos los tamaños construyan comunidad de forma auténtica. Y es que precisamente esa autenticidad es la gasolina de la plataforma.

Entonces, ¿por qué debería ser TikTok el corazón de tu TikTok estrategia de marketing?

• Los formatos nativos, desde retos virales hasta videos educativos, son el combustible de la viralidad.
• Las marcas que abrazan la espontaneidad y el lenguaje visual de TikTok logran una conexión emocional que se traduce en compartidos, likes y, lo más importante, en conversaciones reales.
• Es un terreno aún por explotar. A diferencia de redes saturadas, aquí las barreras de entrada son bajas y la creatividad vale más que el presupuesto.

Pero toda esta conexión debe tener un retorno y la app te da todas las herramientas para ello. Por ejemplo, gracias al social Commerce en TikTok Shop, los usuarios ya no tienen que salir de la app para comprar; pueden descubrir un producto en un video divertido y adquirirlo en segundos. Este camino tan breve entre el descubrimiento y la conversión convierte a la plataforma en una pieza clave para generar leads y ventas tangibles, cerrando el círculo de una estrategia de marketing en TikTok realmente integral.

Las 14 estrategias de marketing en TikTok que más resultados brindan

¿Crees que los contenidos virales en TikTok son cosa de suerte? En nuestra agencia de creatividad por experiencia, sabemos que detrás de cada bombazo hay una estrategia bien montada. Estas son las tácticas comprobadas que te ayudarán a transformar tu presencia en esta plataforma:

1. Varía los tipos de contenido: evergreen, educativos, transaccionales y virales

A pesar de que cada marca o creador tiene un tipo de contenido ‘’favorito’’, propio y auténtico, se recomienda tener un equilibrio estratégico entre diferentes formatos.

• El contenido evergreen forma tu columna vertebral: tutoriales, guías prácticas y consejos que mantienen su valor en el tiempo. Este material garantiza un flujo constante de engagement incluso entre tendencias.
• El contenido educativo posiciona tu marca como autoridad en el sector, pero con el enfoque dinámico que exige TikTok.
• Los videos transaccionales te ayudarán a generar conversiones, pero siempre deben integrarse de forma natural: demostraciones de producto, behind-the-scenes y ofertas exclusivas.
• Participar en tendencias virales como challenges relevantes puede multiplicar tu alcance orgánico hasta 8 veces.

2. Define la frecuencia óptima de publicación

La consistencia es tan importante como la calidad. Las cuentas más exitosas suelen publicar entre 4-5 veces por semana, manteniendo presencia constante sin saturar a su audiencia. Para ello, te recomendamos:

• Implementar calendarios editoriales flexibles que te permitan capitalizar tendencias espontáneas mientras mantienes contenido planificado.
• Usar herramientas de programación como Later o Buffer que te ayuden a mantener la consistencia, pero siempre dejando espacio para la espontaneidad que caracteriza a TikTok.
• Monitorear constantemente para ajustar la frecuencia según métricas específicas. Si el engagement por video disminuye, reevalúa inmediatamente la estrategia.

3. Elige los mejores horarios para publicar

El mejor contenido publicado en el momento equivocado pierde el 70% de su potencial. Para no cometer este error, lo ideal es realizar una investigación previa de cómo se comporta tu audiencia:

• Analiza las estadísticas de la cuenta para identificar picos naturales de actividad de tu público.
• Cruza estos datos con insights de la industria y comportamientos estacionales.
• Adapta el horario de publicación según la zona horaria principal del público objetivo, pero siempre validado con tests A/B.

Elegir el mejor horario para publicar en TikTok es un proceso continuo. Haz una revisión cada mes para adaptarte a los cambios en los hábitos de consumo de la plataforma.

4. Trabaja el SEO de tus videos en TikTok

¿Sabías que TikTok es el nuevo Google? Bueno, casi. La Generación Z lo usa como motor de búsqueda para todo, desde recetas de pasta hasta tips de marketing. Si tu contenido no está optimizado para SEO interno, estás perdiendo un potencial alcance significativo.

Piensa como tu audiencia: ¿qué buscarían para encontrarte? Incrusta estos términos en tus títulos y descripciones de forma natural. Por ejemplo, si eres una marca de skincare, usa «rutina facial para acné» en lugar de «nuestros productos son geniales» .

Pero no es cuestión de ser adivinos. Existen herramientas como Semrsuh o Answer The Public que te pueden ayudar a encontrar esos términos que utiliza tu audiencia para realizar búsquedas o consultas dentro de la plataforma.

En este sentido, los hashtags son tu mejor aliado, pero con estrategia. Combina los mega virales con otros de nicho específico (#skincareparapielgrasa). Esta mezcla te da visibilidad masiva y atrae a tu público ideal.

Por último, no olvides aprovechar tendencias y challenges en el momento más adecuado. Subirte a un audio viral o reto popular multiplicará tu alcance orgánico, puesto que el algoritmo prioriza contenido que participa en la cultura TikTok.

5. Empuja tus videos con la publicidad en TikTok

Imagina que tu video orgánico es un Ferrari, pero con el freno de mano puesto. La publicidad en TikTok es la que te ayuda a quitar ese freno y pisar el acelerador. Estos son algunos de los formatos de pago más populares:

• Los In-Feed Ads son tu entrada natural: videos que aparecen en el «Para Ti» como contenido nativo. Perfectos para engagement y tráfico.
• Los TopView Ads son el rey del impacto: pantalla completa al abrir la app, ideales para storytelling épico.
• Brand Takeover: tu marca aparece sola al iniciar la app (sí, es exclusivo y potente).

Pero no elijas formatos al azar. Define objetivos claros:

• ¿Notoriedad? TopView o Brand Takeover.
• ¿Conversión? In-Feed Ads con TikTok Shop integrado.
• ¿Leads? Formularios dentro de la app.

Y para garantizar aún más la efectividad de tus anuncios, te recomendamos usar cupones y descuetnso. La Generación Z adora las ofertas y un CTA como «15% OFF solo hoy» aumenta la conversión de forma considerable.

La ventaja de TikTok vs. otras plataformas es que ofrece segmentación hiperdetallada + creatividad sin límites + integración directa con TikTok Shop.

Vender sin sacar al usuario de la app es el sueño hecho realidad de cualquier marca.

6. Optimiza el perfil de empresa para vender más

Tu perfil de TikTok es tu escaparate digital. Si no está optimizado, es como tener una tienda con las luces apagadas.

Completa todos los campos de tu biografía como si cada uno fuera una oportunidad de oro conectar y atraer al público adecuado. Escribe una biografía con personalidad, enlaza a tu web (¡usa link en bio inteligente!), y contacto claro y accesible. Además, tu imagen de perfil debe ser reconocible al instante.

Si es un logo, asegúrate de que esté sobre fondo contrastante y que se distinga fácilmente.

Acompaña tu información con un buen CTA que impulse la conversión al instante: «Compra ya», «Descubre el catálogo», «Reserva tu prueba». Hazlo irresistible.

Y si tienes TikTok Shop, actualiza y destaca productos constantemente. Los usuarios pueden comprar en 3 clicks sin salir de la app. ¡Reduce la fricción y verás como las ventas se disparan!

7. Crea videos dinámicos, compartibles y que fomenten la viralidad

Aquí es donde la magia ocurre o se desvanece. Porque en TikTok, el contenido lo es todo, pero no cualquier contenido, sino aquel que secuestra la atención desde el primer frame.

Los primeros tres segundos son tu carta de presentación. Si no enganchas ahí, el scroll del usuario es inevitable. Para conseguirlo:

• Usa recursos visuales impecables: efectos de tendencia, música que suene ahora mismo, ediciones dinámicas.
• Incentiva la interacción con preguntas, encuestas o retos. Haz que tu audiencia se sienta parte de la creación.
• Escucha: analiza qué videos generan más ‘’guardados’’ y qué temas provocan más comentarios. Porque la viralidad no es aleatoria: es un cálculo entre creatividad, timing y data.

Cuando entiendas esto, cada video se convierte en una oportunidad estratégica dentro de tu plan de marketing tiktok.

8. Implementa una estrategia de AB Testing de hooks

Imagina este escenario: un usuario pasa por tu video en 0.5 segundos. ¿Qué hará? ¿Seguir o scroll? Aquí es donde el AB Testing de hooks se convierte en tu superpoder. Porque te va a ayudar a probar científicamente qué engancha a tu audiencia, sin adivinar a ciegas.

Comienza probando diferentes fórmulas en esos cruciales primeros 3 segundos: una pregunta intrigante («¿Sabías que…?»), una promesa de valor («Te muestro cómo ahorrar 50% en tu compra»), o incluso un storytelling que rompe expectativas. La clave está en la variedad: prueba hooks emocionales, curiosos, urgentes y divertidos.

En el análisis, fíjate en las métricas de retención para saber cuáles son los elementos que enganchan más al usuario. ¿Qué hook mantiene al 80% del público después de 5 segundos?

Esa es tu fórmula mágica. Luego, repite y escala esos ganchos ganadores.

Como recomiendan expertos en marketing TikTok, los hooks efectivos siguen patrones 3 reglas de oro:

• ofrecen valor inmediato,
• crean curiosidad o
• generan emoción.

9. Selecciona los hashtags adecuados

Siguiendo con el impulso de los hooks, necesitas asegurarte de que tu contenido llegue a quien debe llegar. Ahí entran los ya comentados hashtags, como un complemento estratégico.

• Identifica hashtags en tendencia relevantes para tu sector, pero también aquellos de nicho específico que conectan con tu comunidad ideal.
• Combina 1-2 hashtags masivos (#Viral, #ParaTi) con 3-4 de nicho (#MarketingDigitalEspaña, #SlowFashion) y 1-2 de marca (#TuMarcaChallenge).
• Revisa y actualiza tu estrategia de hashtags cada dos semanas, porque lo que funcionaba ayer puede estar muerto hoy

De esta forma, tu contenido aparece no solo para seguidores, sino para miles de usuarios nuevos que buscan exactamente lo que ofreces.

10. Lanza y participa en retos de TikTok

A pesar de todas las transformaciones que ha tenido la plataforma, algunas cosas no cambian. Los retos siguen siendo contenidos con alta probabilidad de viralización y una gran oportunidad para que marcas y creadores se conviertan en un motor que inspira a la acción.

• Diseña retos que reflejen tu identidad, pero que cualquiera pueda replicar. Por ejemplo, si eres una marca de fitness, un challenge de 5 días de ejercicio. Si eres de belleza, un tutorial con un producto. La clave: facilidad + diversión = participación masiva.
• Promociona tu reto con influencers que encajen con tu esencia, y si el presupuesto lo permite, con una campaña de pago en TikTok Ads que le dé el empujón inicial.
• Mide todo: visualizaciones, engagement, retención, etc.

De esta forma, tu marca se convierte en tendencia, la comunidad hace el marketing por ti y el algoritmo te ama porque estás adaptado a la cultura TikTok.

11. Apóyate en el marketing de influencers

¿Quieres llegar a nuevas audiencias de forma auténtica? Los creadores de contenido son tu puente. Pero ojo: no se trata de elegir al influencer con más seguidores, sino al que mejor encaje con tu ADN.

Por ejemplo, un micro-influencer especializado en tu sector genera más engagement que una mega estrella desconectada de tus valores.

Explora diferentes formatos de colaboración: desde el sutil product placement hasta videos patrocinados que muestren tu producto en acción. ¿Buscas algo más ambicioso? Los retos conjuntos o el marketing de afiliación pueden generar olas masivas.

Pero siempre establece métricas claras desde el inicio. Mide las visualizaciones, el crecimiento real de tu comunidad y las conversiones directas. Porque al final, en una colaboración exitosa, ambos partners se potencian.

12. Responde a los comentarios y fomenta la interacción

Esos mensajes que muchos ven como simples notificaciones son en realidad minas de oro para engagement. En este sentido, responder rápido y con autenticidad no es solo educación, es estrategia pura.

Cada respuesta personalizada es una oportunidad para humanizar tu marca y construir relaciones genuinas. Pero puedes ir más allá:

• Motiva a tu audiencia a participar con preguntas provocadoras en tus videos («¿Qué tutorial quieres que haga la semana que viene?»).
• Lee los comentarios y presta atención a lo que dice tu audiencia. Son el termómetro perfecto de lo que tu comunidad realmente quiere ver.

13. Comparte y promueve contenido UGC

Y si de comunidad hablamos, el ya mencionado contenido generado por usuarios (UGC) es el santo grial del marketing en TikTok. Gracias a ello, en lugar de gastar una fortuna en producción, tu audiencia crea contenido auténtico que promociona tu marca gratis.

¿Cómo conseguirlo?

• Estimula la creación con retos divertidos, concursos con incentivos reales y reconocimiento público a los mejores contenidos.
• Cuando un usuario menciona tu marca, repostea su video, agradécele públicamente y conviértelo en protagonista. Este contenido no solo es auténtico: funciona como prueba social masiva que vale más que cualquier anuncio pulido.

De hecho, las estadísticas muestran que el UGC genera un aumento de las conversiones en un 29%.

14. Crea stickers y efectos de marca

Llevando la personalización un paso más allá, los efectos y stickers de marca son la forma más creativa de dejar tu huella en la plataforma. Las marcas utilizan estos elementos como herramientas de branding que millones de usuarios pueden replicar en sus propios videos.

• Diseña efectos que reflejen tu identidad visual y sean divertidos de usar.
• Promociónalos a través de influencers y en tus retos virales.
• Mide cuántos videos usan tu efecto hasta cuánto tiempo pasan los usuarios interactuando con él.

Por lo general, los mejores efectos se vuelven virales por sí solos, creando un círculo virtuoso de reconocimiento de marca. Es la forma más inteligente de estar presente en miles de videos sin aparecer directamente en ellos.

Mide, analiza y optimiza tu estrategia en TikTok

Una estrategia de Marketing en TikTok que no se mide es como navegar a la deriva entre un montón de obstáculos que no puedes identificar y, por tanto, nunca sabrás cómo esquivarlos.

Por eso es tan importante evaluar cada acción:

• Empieza por definir tus KPIs clave: no es lo mismo buscar visualizaciones masivas que conversiones directas. ¿Qué te importa realmente? ¿Engagement rate? ¿Crecimiento de seguidores? ¿Tiempo de visualización? ¿CTR hacia tu web? Cada objetivo necesita métricas diferentes.
• Utiliza las herramientas nativas de TikTok Analytics, ya que te dan insights brutales sobre tu audiencia y rendimiento. Pero para profundizar de verdad, combínalas con herramientas externas que crucen datos.
• Ajusta en tiempo real y no tengas miedo a experimentar: publica → mide → aprende → optimiza. Si un video tiene un engagement disparado, ¿qué hizo diferente? Si otro tiene una retención bajísima, ¿dónde perdió a la audiencia?

En este análisis, siempre ten presente el feedback de tu comunidad. Ese es tu termómetro más honesto.

Al final, se trata de crear un sistema de mejora continua donde cada video sea más inteligente que el anterior. Porque en el marketing de TikTok, los que triunfan no son los que más publican, sino los que mejor aprenden.

Errores comunes a evitar en el marketing de TikTok

Si has seguido estos consejos, pero aun así no logras triunfar en TikTok, quizás estés cometiendo alguno de estos errores:

1. Tratar TikTok como otra red social. Aquí no valen los videos corporativos pulidos ni el lenguaje formal. Los usuarios buscan autenticidad, contenido rápido y entretenimiento. Si tu contenido no se siente nativo de la plataforma, simplemente será ignorado.
2. Inconsistencia y sordera digital. Publicar de forma irregular o ignorar las tendencias actuales es como nadar contra la corriente. El algoritmo premia la constancia y la relevancia.
3. No interactuar con los comentarios o dejar de lado el UGC es desaprovechar oportunidades de conversión muy valiosas.
4. No medir tus resultados es uno de los peores errores, porque sin ese seguimiento nunca sabrás qué funciona y repetirás siempre los mismos errores.
5. Aburrir a tu audiencia con contenidos manidos y antiguos. Los mensajes publicitarios tradicionales NO funcionan aquí. La audiencia de TikTok huye del hard selling y busca conexiones genuinas.

La buena noticia es que todos estos errores tienen solución. Solo necesitas adaptarte, escuchar y sobre todo divertirte en el proceso.

Y no tienes que hacerlo solo.

Para garantizar el éxito, lo más recomendable es apoyarte en una agencia Social Media que tenga experiencia en este tipo de campañas y, sobre todo, resultados. En Relevant encontrarás ambos.