Cuánto cuesta hacer publicidad en TikTok: guía completa

Si estás pensando en anunciarte en esta plataforma, seguro te preguntas: ¿cuánto cobra TikTok Ads? ¿Es realmente una opción que encaja con mi presupuesto y estrategia? 

No hay dudas de que TikTok se ha convertido en un gigante publicitario gracias a su crecimiento explosivo, capturando la atención de más de 1,690 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. 

Su gran atractivo radica en su alto engagement, la capacidad de viralizar contenido rápidamente y su conexión directa con audiencias jóvenes, una ventaja única frente a otras plataformas publicitarias. Para marcas que buscan campañas auténticas, creativas y con potencial de impacto masivo, TikTok es el lugar ideal. 

Con costos de CPC (costo por clic) promedio desde $0.10 hasta $0.30 y CPM (costo por mil impresiones) que rondan entre $6 y $10, la plataforma ofrece una gran oportunidad para obtener resultados con presupuestos ajustados o escalables.

¿Listo para descubrir cómo sacarle el máximo provecho a TikTok Ads? Te lo contamos todo en esta guía.

Entendiendo la publicidad en TikTok

¿Sabías que el 92% de los usuarios de TikTok interactúa de alguna manera tras ver un video? Además, el 37% ha realizado una compra después de descubrir un producto en la app, según datos de Basics. 

Como ves, TikTok Ads ofrece una experiencia publicitaria única, diseñada para conectar marcas con sus audiencias de forma creativa y auténtica. Pero, ¿cómo funciona realmente la publicidad en esta plataforma? 

A continuación, te explicamos los elementos más importantes a tener en cuenta. De estos depende la respuesta final a ¿cuánto cuesta anunciar en TikTok? 

Los objetivos publicitarios disponibles

En TikTok Ads puedes elegir diferentes objetivos según tus metas de negocio, lo que permite adaptar tus campañas de manera estratégica. Estos son los principales objetivos disponibles:

• Reconocimiento de marca: Ideal si quieres aumentar la visibilidad de tu negocio o producto.
• Consideración: Para generar tráfico hacia tu web, incrementar la interacción con tus publicaciones o fomentar descargas de apps.
• Conversiones: Enfocado en conseguir acciones concretas, como compras, registros o formularios completados.

Los formatos de anuncios

Una de las grandes ventajas de TikTok es su creatividad. Por eso conecta tan bien con la generación Z, quienes representan el 49,2 % del total de usuarios de TikTok en los EE. UU. Esto se refleja en los formatos de anuncios que ofrece:

1. In-Feed Ads: Estos anuncios aparecen dentro del feed «Para Ti» de los usuarios, integrándose de forma natural con el contenido orgánico. No duran más de 15 segundos, pero permiten que los usuarios den ‘’me gusta’’, comenten, compartan o sigan a la cuenta que lo publicó. 

Ejemplo: Mientras navegas en el feed, aparece (como un video más) un anuncio de una marca de zapatillas mostrando un tutorial rápido de cómo combinarlas con diferentes estilos. Puedes darle like, comentar o incluso visitar su página directamente desde el anuncio.

1. TopView: Una opción premium donde el anuncio ocupa la pantalla completa al abrir la app, asegurando una máxima visibilidad. Al igual, que el formato anterior, durante los 60 segundos de duración que tienen, los usuarios puede darle ‘’me gusta’’, comentar y compartir. 

Ejemplo: Al abrir TikTok, lo primero que ves es un video a pantalla completa de una nueva película, con un tráiler impactante y un botón que dice «Reserva tus entradas ahora».

1. Brand Takeover: También son anuncios a pantalla completa que aparecen inmediatamente al abrir la app. Perfectos para impacto inmediato y audiencias masivas, aunque solo tengan una duración de 3 a 5 segundos.

Ejemplo: Al abrir la app, aparece un anuncio de una marca de maquillaje promocionando su último producto, con colores llamativos y un enlace directo a su tienda online. Por ello es ideal para atraer la atención de los usuarios y propiciar la venta en cualquier ecommerce. 

Para estos anuncios solemos ver con frecuencia a influencers probando dichos productos, ya que el influencer marketing es una de las estrategias más poderosas.

1. Hashtag Challenges: Son campañas diseñadas para fomentar la participación de los usuarios y obtener un recurso muy valioso para las marcas: el contenido creado por usuarios (UGC). Se puede ubicar en el feed, en la página Descubrir y en una página propia para el hashtag del desafío, donde, además de los videos de la marca, se muestran los contenidos UGC. 

Ejemplo: Una marca de bebidas lanza el desafío #RetoDeVerano, invitando a los usuarios a grabarse bailando con su botella favorita para ganar premios, añadiendo este hashtag.

1. Branded Effects: Filtros y efectos personalizados que las marcas pueden crear para que los usuarios interactúen con ellos.

Ejemplo: Un restaurante diseña un filtro con efectos de comida volando alrededor de la pantalla, donde los usuarios pueden interactuar y etiquetar a sus amigos para mostrar «qué pedirían».

Bonus TIP: Si mezclas los dos últimos formatos en una misma campaña, ¡triunfarás seguro!

El funcionamiento de la puja

TikTok Ads utiliza un modelo de subasta para asignar las impresiones publicitarias, lo que significa que el costo de tus anuncios depende de cuánto estés dispuesto a pagar por alcanzar a tu audiencia ideal. 

Aquí te dejamos lo básico:

• Control del presupuesto: Puedes establecer límites diarios o totales, lo que hace que TikTok Ads sea accesible para negocios de diferentes tamaños.
• Opciones de puja: Elige entre puja manual o automática según tu experiencia y objetivos. La puja automática es ideal si estás comenzando, ya que se supone que el sistema optimiza tus costos para obtener los mejores resultados. No obstante, si realmente es tu primera vez, lo recomendable es que obtengas ayuda de profesionales con experiencia para asegurarte de no tirar el dinero. 
• Factores que influyen: La relevancia de tu anuncio, la segmentación elegida y la competencia en tu sector impactarán directamente en tus costos, entre otros.

Cada uno de estos aspectos influyen en la respuesta final a la pregunta ¿cuánto cobra TikTok Ads?

Modelos de pago en TikTok Ads

Ahora que entiendes algunos elementos que forman parte del funcionamiento de TikTok Ads, hablemos de lo más importante: los modelos de pago que la plataforma ofrece. Cada uno de estos modelos se adapta a diferentes objetivos publicitarios en redes sociales, lo que te permite elegir la opción que mejor se alinee con tus metas.

• CPC (Coste por Click): Este modelo es ideal si tu objetivo es generar tráfico hacia tu sitio web o aumentar las conversiones. Pagarás cada vez que un usuario haga clic en tu anuncio, lo que puede ser muy efectivo si tienes una llamada a la acción clara y atractiva.
• CPM (Coste por Mil Impresiones): Si buscas aumentar la visibilidad de tu marca y llegar a un amplio público, el CPM es la opción más recomendable. Aquí, pagas por cada mil impresiones de tu anuncio, independientemente de si los usuarios interactúan con él o no. Este modelo es comúnmente utilizado para campañas de reconocimiento de marca.
• CPE (Coste por Engagement): Permite que las marcas paguen solo cuando los usuarios interactúan con su contenido, ya sea a través de likes, comentarios o compartidos. Es una excelente manera de medir el compromiso real que genera tu anuncio. Y, por supuesto, aprovechas mejor tu presupuesto. 

¿Cuánto invertir en TikTok Ads?

Ahora que ya sabes cuánto cobra TikTok Ads en promedio, es momento de determinar cuánto debes invertir. Sabemos que puede parecer complicado al principio, pero hay algunos lineamientos que te ayudarán a establecer un presupuesto adecuado. 

Según el propio Tik Tok, el costo mínimo para iniciar una campaña publicitaria es de 50 USD, mientras que el presupuesto mínimo para grupos de anuncios es de 20 USD. Sin embargo, es importante tener en cuenta que estos son solo los mínimos; las campañas más ambiciosas pueden requerir inversiones mucho mayores.

Para definir tu presupuesto, considera los siguientes factores:

Objetivos de la campaña 

Si tu meta es generar ventas inmediatas, probablemente necesitarás un presupuesto más alto para alcanzar a un público más amplio. De esto también dependerá el formato de anuncio, pues no conseguirás los mismos resultados con CPM, que con CPE o CPC. 

Duración de la campaña

Las campañas más largas pueden ser más costosas, pero también ofrecen la oportunidad de construir reconocimiento de marca a lo largo del tiempo.

Tipo de anuncio 

Los formatos como TopView o Brand Takeover son significativamente más caros que los anuncios In-Feed. Por ejemplo, un anuncio TopView puede costar alrededor de 65,000 USD al día, mientras que los anuncios In-Feed son más accesibles.

Segmentación

Cuanto más específica sea tu audiencia objetivo, mejor podrás ajustar tu presupuesto para maximizar el retorno sobre la inversión (ROI). Existen diferentes elementos sociodemográficos como la ubicación geográfica que pueden influir en el coste de las campañas. Por ejemplo: 

• ¿Cuánto cobra TikTok por publicidad en México u otro país de Latinoamérica? En promedio, el costo por cada mil impresiones (CPM) es de $10 USD, lo que se traduce en un costo por clic (CPC) que varía entre $0.02 y $0.05 USD. Sin embargo, esto puede variar dependiendo de otros factores sociodemográficos y la competencia en el mercado local.
• En Estados Unidos, los costos son similares, con un CPM promedio de $10 USD y CPC que puede oscilar entre $0.05 y $0.10 USD. Esto significa que, aunque la inversión puede ser alta, TikTok ofrece un excelente retorno de inversión gracias a su capacidad para generar engagement y viralidad entre los usuarios.

Competencia 

En sectores altamente competitivos, es probable que necesites pujar más para asegurar una buena ubicación para tus anuncios.

Por ejemplo, en el mencionado estudio de Basics se muestra que las instituciones de educación superior lideran en TikTok con una tasa de interacción del 9,5%, seguidas por los equipos deportivos con 4,2% y la industria de alimentos y bebidas con 4,0%. En cambio, moda y salud y belleza ocupan los últimos lugares, ambas con un 1,4%.   

Estos datos de interacción influyen de forma significativa en el coste de los anuncios, pero también existen otros elementos a tener en cuenta que ya hemos mencionados. 

Consejos para optimizar los costos de TikTok Ads

En el centro de ayuda de Tik Tok encontrarás casi todas las respuestas a tus preguntas sobre cualquier tema relacionado con la plataforma, incluyendo ¿cuánto cobra TikTok Ads? Pero, como desde Relevant tenemos una vasta experiencia en este tipo de estrategias, te dejamos algunos consejos que te pueden ayudar a desarrollar la tuya: 

1. Aprovecha las tendencias y música populares

Los usuarios de la plataforma responden positivamente a contenidos que reflejan lo que es viral en el momento actual. Incorporar canciones o desafíos populares hará que tu anuncio sea más atractivo y aumentará las posibilidades de que se comparta.

2. Usa contenido generado por usuarios

Considera utilizar contenido generado por usuarios (UGC) en tus campañas. Este tipo de contenido es más económico y además, puede aumentar la credibilidad y la conexión emocional con tu marca, ya que los consumidores suelen confiar más en las experiencias de otros usuarios. 

3. Prueba distintos formatos y audiencias

Experimentar con diferentes formatos te permitirá identificar cuáles generan el mejor rendimiento a un costo menor. Asimismo, no dudes en probar diferentes segmentos de audiencia para optimizar tus costos; a veces, una pequeña variación en la segmentación puede hacer una gran diferencia en el rendimiento. 

Al final, algunas de las mejores estrategias nacieron de constantes pruebas y errores. 

4. Monitorea métricas clave

Para ajustar tus campañas y maximizar el retorno sobre la inversión (ROAS), es necesario monitorear métricas como el CTR (Click Through Rate), CPM (Coste por Mil Impresiones) y el propio ROAS. Para ello, utiliza herramientas como TikTok Analytics que te permitan obtener información detallada sobre cómo están funcionando tus anuncios y realiza ajustes basados en esos datos.

TikTok Ads vs Otras Plataformas Publicitarias

Basándonos en un reciente estudio de Gruptamedia, podemos ver como TikTok tiene el segundo CPM más bajo de todas las plataformas, solamente superado por YouTube. Esto ya nos adelanta que el ahorro económico es una de las principales ventajas que ofrece esta opción. 

Sin embargo, el precio no es el único elemento a valorar en este sentido. ¡Veamos cuáles son los costes promedios de cada plataforma y sus ventajas!

Plataforma	Costo Promedio (CPM)	Costo Promedio (CPC)	Ventajas Clave
TikTok Ads	$4.27 – $5.11	$0.62 – $1.00	Ideal para generar engagement con audiencias jóvenes; fomenta la creatividad y la autenticidad.
Google Ads	$3.12 – $9.50	$1.00 – $2.00	Alta intención de compra; ideal para captar clientes en etapas avanzadas del embudo de ventas.
YouTube Ads	$9.50	$0.10 – $0.30	Excelente para contenido de video largo; permite un análisis profundo de comportamiento del usuario.
LinkedIn Ads	$6.00 – $12.00	$5.00 – $10.00	Eficaz para el marketing B2B; segmentación profesional precisa para audiencias específicas.
Twitter Ads	$6.00	$0.50 – $2.00	Ideal para campañas de tiempo real y eventos; permite interacción directa con los usuarios.

Como ves, cada plataforma tiene sus ventajas y desventajas, por lo que la elección dependerá de tus objetivos específicos y del público al que deseas dirigirte. 

Y ahora que ya sabes cuánto cobra TikTok Ads, ¿cuándo empezarás a sacarle provecho? Si necesitas ayuda profesional, no dudes en contactarnos. En nuestra agencia de creatividad te brindamos todos los servicios que necesitas para lanzar campañas únicas y efectivas en cualquier plataforma.