Cuanto cuesta hacer publicidad en Instagram: guía completa

Desde sus inicios como una aplicación sencilla para compartir fotos, Instagram ha evolucionado hasta convertirse en un gigante del marketing digital. Hoy en día, ofrece opciones publicitarias altamente personalizables que se ajustan a las necesidades de marcas y usuarios.

A través de formatos innovadores como Stories, Reels y publicaciones en el feed, la plataforma permite a las empresas conectar de manera efectiva con audiencias específicas y potenciar su alcance. Por eso, todas las marcas quieren anunciarse en Instagram de forma eficiente, pero ¿cuánto cobra Instagram Ads por la publicidad? 

Según datos de WebFX, en promedio, los costos de la publicidad en Instagram varían entre $0.01 y $0.25 por clic (CPC), $0.01 y $4.00 por cada 1,000 impresiones (CPM), y entre $0.03 y $0.08 por interacción (CPE).  

Sin embargo, estos son datos generales, pues no contemplan elementos claves que influyen en los costes finales de los anuncios en Instagram. Entonces, ¿qué factores realmente determinan cuánto necesitas invertir? ¿Cómo funcionan estos modelos publicitarios? 

¡Sigue leyendo esta guía para que descubras las respuestas a estas y otras preguntas sobre la publicidad en Instagram!

Entendiendo la publicidad en Instagram

¿Sabías que Instagram cuenta con más de 2,000 millones de usuarios activos mensuales? Además, más del 90% de estos siguen a una empresa o marca, de acuerdo con cifras de Embebed Social. Sin dudas, las redes sociales, en este caso IG se convierten en un poderoso escenario para dar a conocer tu negocio y obtener nuevos clientes. 

No obstante, si quieres aprovechar al máximo el potencial que ofrecen los anuncios en esta plataforma, es necesario que comprendas su funcionamiento y los elementos a tener en cuenta antes de hacer una puja. De esta forma, podrás tener tomar las mejores decisiones y conseguir un mejor retorno de tu inversión (ROI). 

Los objetivos publicitarios disponibles

Al planificar una campaña en Instagram, es preciso definir claramente el objetivo que deseas alcanzar. Los principales objetivos publicitarios que la plataforma ofrece se agrupan en tres categorías:

1. Reconocimiento: Enfocados en aumentar la visibilidad de la marca, son ideales cuando buscas anunciar una marca o producto de nuevo lanzamiento, o simplemente quieres ampliar tu audiencia. Estos Incluyen:
   • Reconocimiento de marca: Dirigido a usuarios con mayor probabilidad de interesarse en la empresa o negocio. 
   • Alcance: Busca mostrar el anuncio al máximo número de personas dentro del público objetivo.
2. Consideración: Orientados a generar interés y fomentar la interacción. Por ejemplo, suelen emplearse cuando necesitas: 
   • Tráfico: Dirige a los usuarios a un destino específico, como una página web o una aplicación.
   • Interacción: Promueve la participación en publicaciones, eventos o la obtención de más seguidores.
   • Instalaciones de la aplicación: Incentiva la descarga de una aplicación móvil.
   • Reproducciones de video: Aumenta el número de visualizaciones de un video.
   • Generación de clientes potenciales: Facilita la recopilación de información de contacto de usuarios interesados.
   • Mensajes: Fomenta conversaciones con los usuarios a través de mensajes directos.
3. Conversión: Están destinados a impulsar acciones valiosas para el negocio que ncluyen:
   • Conversiones: acciones específicas en el sitio web, como compras o registros.
   • Ventas del catálogo: Muestra productos del catálogo para generar ventas directas.
   • Tráfico en el negocio: Atrae a usuarios a establecimientos físicos.

Como ves, seleccionar el objetivo adecuado es esencial para alinear la campaña con las metas comerciales y garantizar su eficacia. De lo contrario, estarás invirtiendo tu dinero en vano. 

Los formatos de anuncios

Instagram ofrece diversos formatos publicitarios que permiten a las marcas presentar su mensaje de manera atractiva y efectiva:

1. Anuncios con foto: Publicaciones de imagen única que aparecen en el feed de los usuarios. Son ideales para destacar productos o servicios de forma visualmente atractiva, por lo que se recomienda imágenes o diseños de alta calidad.
2. Anuncios con video: Permiten compartir contenido en movimiento de hasta 60 segundos en el feed, siendo efectivos para narrar historias más completas o demostrar el uso de un producto.
3. Anuncios en carrusel: Incluyen múltiples imágenes o videos en una sola publicación, permitiendo a los usuarios deslizar para ver cada elemento. Son útiles para mostrar una variedad de productos o detallar diferentes características de uno solo.
4. Anuncios en Stories: Aparecen entre las historias de los usuarios y pueden ser fotos o videos en formato vertical a pantalla completa. Ofrecen una experiencia inmersiva que conectan con los usuarios de una forma más humana y suelen incluir llamadas a la acción como «Deslizar hacia arriba» para visitar un sitio web.
5. Anuncios en Reels: Se integran en el feed de Reels y permiten a las marcas conectar con audiencias a través de contenido corto y entretenido. Además, gozan de gran popularidad, ya que alrededor del 35% de las publicaciones en el feed son Reels, según este estudio de Adam Connell. 
6. Anuncios de colección: Combinan imágenes o videos principales con una serie de productos debajo, facilitando a los usuarios explorar y comprar directamente desde el anuncio.

La selección del formato adecuado depende del objetivo de la campaña y del tipo de contenido que mejor conecte con la audiencia objetivo. 

El funcionamiento de la puja

Instagram Ads opera bajo un sistema de subasta donde los anunciantes compiten por espacios publicitarios. El costo y la efectividad de los anuncios dependen de varios elementos: 

1. Puja: Es la cantidad que el anunciante está dispuesto a pagar por la acción deseada, como un clic o una impresión. Se puede establecer manualmente o permitir que el sistema ajuste automáticamente para obtener los mejores resultados dentro del presupuesto.
2. Relevancia del anuncio: Instagram evalúa la calidad y relevancia del anuncio para la audiencia objetivo. Anuncios más relevantes suelen tener costos más bajos y mejor rendimiento.
3. Tasa de acción estimada: Es la probabilidad de que un usuario realice la acción deseada al ver el anuncio. Una tasa alta puede mejorar la posición del anuncio en la subasta.

El sistema de pujas de Instagram está diseñado para maximizar el valor tanto para los anunciantes como para los usuarios, mostrando anuncios que sean pertinentes y atractivos para la audiencia.

Factores que influyen en el costo de la publicidad en Instagram

Como ya hemos comentado, el costo de la publicidad en Instagram está influenciado por múltiples factores que determinan la inversión necesaria para alcanzar los objetivos de una campaña. Para responder a la pregunta de ¿cuánto cuesta anunciar en Instagram?, es necesario tener en cuenta estos elementos: 

Situación geográfica del público objetivo

El costo de los anuncios depende en gran medida de dónde se encuentra la audiencia a la que te diriges. Esto tiene que ver con el poder adquisitivo que tienen las personas en cada país. De esta forma, mercados desarrollados, como Estados Unidos, suelen tener costos más elevados en comparación con países de América Latina. 

Entonces, ¿cuánto cobra Instagram por publicidad en México y otros países de Latinoamérica? Para que te hagas una idea, aquí tienes una tabla comparativa de los costes estimados por región:

País	CPC Promedio (USD)	CPM Promedio (USD)
Argentina	$0.70 – $0.80	$5
Perú	$0.50	$5.15
México	$0.20 – $0.70	$5.00 – $8.50
Estados Unidos	$0.20 – $2.00	$6.70
Chile	$0.13 – $1.30	$6.50
Colombia	$0.18 – $1.20	$4.50 – $6.50
Uruguay	$0.22 – $1.80	$5.50 – $7.50

Nota: Los datos fueron tomados de diferentes agencias de cada región. Estos valores son aproximados y pueden variar según la competencia en el sector, la calidad del anuncio y otros factores específicos de cada campaña. Se recomienda realizar pruebas y ajustes continuos para optimizar la inversión publicitaria en cada mercado.

Competencia en el sector o nicho

Sectores altamente competitivos, como moda o tecnología, tienden a tener costos más altos debido a la mayor demanda de espacios publicitarios. Por el contrario, industrias menos saturadas pueden beneficiarse de costos más bajos. 

A continuación, se presenta una tabla con los costos promedio de CPC y CPM en diferentes sectores, basada en datos de diferentes fuentes:

Industria	CPC Promedio (USD)	CPM Promedio (USD)
Moda	$0.45	$5.00
Belleza	$0.70	$6.50
Bienes de Consumo	$0.60	$7.00
Finanzas	$1.20	$12.00
Tecnología	$1.50	$15.00

Estacionalidad y fechas clave

Las campañas lanzadas durante eventos significativos, como Black Friday, San Valentín o Navidad, suelen enfrentar mayor competencia, lo que incrementa los costos publicitarios. Por ejemplo, el CPM en Instagram ha tenido picos recurrentes a finales de cada año, especialmente durante el Black Friday y la Navidad, debido a la alta competencia en esos periodos.

Calidad y relevancia del anuncio

Instagram evalúa la calidad y relevancia del anuncio para la audiencia objetivo con el fin de ofrecerle a los usuarios las publicidades más atractivas según sus intereses. Los anuncios bien diseñados y pertinentes para la audiencia objetivo suelen obtener mejores resultados e incluso costos más bajos.

Formato publicitario y posicionamiento del anuncio. 

Los costos de publicidad en Instagram varían según el formato del anuncio. Por ejemplo, los anuncios en Stories suelen ser más económicos debido a su naturaleza efímera y formato de pantalla completa, mientras que los anuncios en el feed, como imágenes y carruseles, pueden tener costos más elevados por su mayor visibilidad y engagement. 

A su vez, los anuncios en video tienden a ser más costosos que las imágenes estáticas, reflejando su mayor efectividad.

Segmentación por sexo y otros factores demográficos

La segmentación basada en género, edad, intereses y otros criterios demográficos puede influir en el costo. Audiencias más específicas o nichos resultan más costosos debido a la competencia por ese segmento particular.

También se ha evidenciado que los anuncios dirigidos a mujeres tienen precios más elevados, especialmente en industrias como la moda o salud y belleza, pues las féminas son más propensas a realizar una compra. Todo esto se calcula a través de algoritmos que miden cómo se comportan los usuarios frente a diferentes tipos de contenido y las decisiones que toman. 

Modelos de pago en Instagram Ads

Desde el inicio del artículo hemos estado hablando de los diferentes modelos de publicidad que tiene Instagram. Pero, ¿sabes en qué consisten? Para aprovechar al máximo tus campañas es necesario que los comprendas, pues cada uno se adapta a diferentes objetivos y estrategias. 

Costo por Clic (CPC) 

En este modelo, Instagram te cobra cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio. Es perfecto si buscas generar tráfico hacia tu sitio web o aumentar las visitas a una landing page. El CPC en Instagram tiene un coste promedio de $0.01 a 0,25, dependiendo de la competencia en tu sector y tu segmentación.

Costo por Mil Impresiones (CPM)

Con el CPM, pagas por cada 1,000 impresiones de tu anuncio, independientemente de las interacciones. Este modelo es ideal para campañas de branding, porque estás pagando por obtener mayor visibilidad y reconocimiento. Su valor promedio puede variar entre $0.01 y $4.00.

Costo por Interacción (CPE)

Aquí, solo pagas por acciones específicas, como likes, comentarios o compartidos. Es decir, pagas por lo que obtienes. Por tanto, es muy útil para aumentar el engagement de tu marca. El CPE en Instagram ronda los $0.03 a $0.08 por interacción.

Entonces, ¿cuánto invertir en Instagram Ads?

No podemos darte una cifra exacta porque, como has visto a lo largo de este artículo, esto depende de numerosos factores que debes considerar antes de invertir. Teniendo esto en cuenta, lo mejor sería determinar estos presupuestos a base de prueba y error, pues cada marca o negocio tiene objetivos, nichos y audiencias diferentes. 

Te recomendamos empezar con presupuestos modestos, como $5 a $20 diarios, especialmente para campañas de prueba. Esto te permitirá recopilar datos iniciales y optimizar tus anuncios antes de incrementar la inversión.

Por su parte, Instagram también ofrece presupuestos recomendados en función de tus objetivos, pero algunos expertos no recomiendan esta opción. La consideran un método aleatorio que no considera todos los factores involucrados en este proceso. 

Un enfoque más preciso para calcular y ajustar tu presupuesto en Instagram Ads es usar el ROAS (Return on Advertising Spend), o Retorno de la Inversión Publicitaria. Esta métrica te ayuda a medir la efectividad de tu inversión mostrando cuánto dinero ganas por cada dólar gastado en publicidad.

El cálculo del ROAS es simple: divides los ingresos generados por la campaña entre el monto invertido. 

Por ejemplo, si gastas $100 en Instagram Ads y los anuncios generan $300 en ventas, el resultado es un ROAS de 3:1. Esto significa que por cada dólar invertido, obtuviste tres dólares de ganancia. 

Un ROAS superior a 3:1 generalmente se considera rentable, pero el umbral puede variar según el sector o los márgenes de tu producto. 

Consejos para optimizar los costos de Instagram Ads

Optimizar los costos de Instagram Ads implica invertir inteligentemente para maximizar resultados. Aquí te dejamos con algunas estrategias clave:

• Establece objetivos precisos: Define si buscas aumentar el alcance, generar tráfico o impulsar conversiones. Esto te ayudará a seleccionar el modelo de pago ideal (CPC, CPM o CPE) y a diseñar campañas más efectivas. 
• Segmenta con precisión: Apunta a una audiencia específica basándote en datos demográficos, intereses y comportamientos. Una segmentación bien hecha reduce los costos y aumenta la relevancia del anuncio y, obviamente, el ROI. 
• Realiza A/B testing: Experimenta con diferentes diseños, textos y formatos para identificar qué resuena más con tu público. .
• Optimiza horarios y ubicaciones: Analiza cuándo y dónde tu público está más activo para programar tus anuncios estratégicamente, evitando desperdiciar presupuesto en horarios o zonas menos efectivas.
• Utiliza formatos rentables: Stories y Reels suelen ofrecer costos más bajos y un alto nivel de interacción. Adáptate a estos formatos para maximizar el engagement.
• Controla el ROI: Monitorea el ROAS para asegurarte de que estás obteniendo ganancias reales. Ajusta campañas con base en el rendimiento para mantener costos bajo control.

Instagram Ads vs otras plataformas publicitarias

Según datos tomados de WebFX, con análisis de este año, Instagram tendría uno de los CPC y CPM más bajos. Otra ventaja para elegir esta opción. Pero, para que puedas tomar las mejores decisiones, te dejamos con la tabla comparativa de costos publicitarios entre diferentes plataformas según los datos actualizados:

Plataforma	CPC Promedio (USD)	CPM Promedio (USD)
Instagram Ads	$0.01 – $0.25	$0.01 – $4.00
Facebook Ads	$0.26 – $0.50	$1.01 – $3.00
Google Ads	$0.11 – $0.50	$0.51 – $1.00
LinkedIn Ads	$2.00 – $3.00	$5.01 – $8.00
Microsoft Advertising	$1.54	$2.00 – $6.00
Pinterest Ads	$0.01 – $0.10	$0.01 – $1.50
TikTok Ads	$1.00	$10.00
YouTube Ads	$0.11 – $0.40	$9.68
X (antes Twitter)	$0.26 – $0.50	$6.50

Como ves, Instagram destaca por su bajo costo tanto en CPC como en CPM, siendo una opción accesible para campañas con presupuestos ajustados. Por otro lado, plataformas como LinkedIn tienen costos significativamente más altos, especialmente en CPM, reflejando su enfoque en audiencias B2B de nicho. 

A su vez, TikTok y YouTube tienen CPM elevados, pero compensan con alto engagement visual, ideales para campañas de branding. La elección de la plataforma depende de tus objetivos, presupuesto y público objetivo.

Ahora que ya sabes cuánto cobra Instagram Ads por publicidad y todos los elementos que influyen en este presupuesto, ¿te gustaría anunciarte en esta plataforma? Si necesitas ayuda con ello, no dudes en contactar a nuestra agencia creativa para poner en marcha campañas únicas, de alto nivel y, sobre todo, efectivas.