Linkedin ADS: Estrategias de publicidad en LinkedIn

Si estás considerando realizar publicidad en LinkedIn, te aconsejamos que sigas leyendo esta nota para enterarte de las estrategias que los consultores de Social Ads en Relevant utilizan.

¿Por qué hacer publicidad con LinkedIn Ads?

LinkedIn es la red social profesional más utilizada en el mundo. Si eres una empresa en el rubro de los recursos humanos o si vendes B2B, las posibilidades de que tu público objetivo se encuentre en LinkedIn son casi del 100%.

LinkedIn tiene una gran ventaja que ninguna otra red social tiene: te va a permitir segmentar tus anuncios publicitarios por puesto de trabajo, años de experiencia profesional, empresa, universidad, y más… Con estos datos, podemos apuntar a un nivel socioeconómico determinado.

Además, por tercer año consecutivo, LinkedIn es reconocida como la plataforma publicitaria más confiable. Los anuncios de esta red social generan confianza en el público, ya que están rodeados de contenido relevante y casi nada de spam. Se estima que, en promedio, a la hora de ofrecer contenido de calidad, los usuarios confían 4 veces más en LinkedIn que en otras plataformas.

Los formatos de anuncios de publicidad en LinkedIn

Existen 5 formatos de anuncios publicitarios en que podemos emplear en nuestras campanas de LinkedIn Ads. La elección de los formatos de anuncios disponibles en LinkedIn Ads va a depender del objetivo y del presupuesto que se disponga.

1. Anuncios de texto

Características

Los anuncios de texto de LinkedIn Ads se pueden ver en la barra lateral del feed o justo debajo del menú principal. Podemos configurar un título, un copy de hasta 75 caracteres y una imagen de 50×50 pixeles. Estos anuncios siempre contienen un enlace. En LinkedIn Ads se pueden pagar por CPC o por CPM.

¿Cuándo usar anuncios de texto en mi estrategia de LinkedIn Ads?

Al no ser necesario realizar creatividades a medida, estos anuncios son sencillos, rentables y pueden ser muy eficaces en tu estrategia de publicidad en LinkedIn.

Estos ads son bastante discretos, por lo que no cuentan con el mejor CTR. Sin embargo, estos anuncios se pueden insertar en varios espacios, por lo que las impresiones suelen ser muy altas.

A la hora de implementarlos, debemos apuntar a un público concreto e incitarlos a convertir mediante una llamada a la acción. De esta manera, podemos generar leads a los pocos minutos de haber creado un anuncio de texto en LinkedIn Ads.

2. Contenido Patrocinado

Características

Los anuncios de formato contenido patrocinado se mostrarán como una publicación más en el feed de tu público objetivo. Este contenido puede ser una publicación de tu cuenta o puedes directamente anunciar en el feed de cada audiencia a través de la plataforma de LinkedIn Ads. Como tipo de contenido, acepta videos, imágenes y hasta carrusel.  El contenido patrocinado es visible en smartphone, tablet y computadora. Este formato publicitario permite agregar Gen Forms. Estos formularios de LinkedIn Ads se rellenan automáticamente con la información del perfil del usuario, y permiten que nos envíe sus datos con unos pocos clics.

¿Cuándo usar anuncios de contenido patrocinado en mi estrategia de LinkedIn Ads?

Para buscar visibilidad e interacción con LinkedIn Ads, la mejor opción es el sponsored content, ya que aparece en el feed del usuario. Es el mejor formato para hacer branding. Llegamos a un público que ya está predispuesto a interactuar con publicidad y contenido de marca relevante. Además, genera familiaridad e interacción continua con el público.

Añadir formularios de generación de leads a sponsored content es una buena táctica para conseguir leads segmentados a gran escala. Estos formularios breves e inteligentes, optimizados para dispositivos móviles, hacen que el usuario solo deba clickear para dar su autorización antes de enviarnos sus datos y  acceder a un contenido restringido.  Está demostrado que estos formularios aumentan la calidad de los leads y disminuyen el CPL de LinkedIn Ads.

3. Sponsored Inmail

Descripción

El Sponsored InMail es un híbrido entre email marketing y mensajería instantánea. Estos anuncios publicitarios personalizados se depositan directamente en el buzón de mensajes de tu público objetivo. Ellos los reciben únicamente cuando están activos en la red social. Los anuncios de Sponsored InMail tienen una tasa de entrega del 100% y una tasa de apertura promedio de 52%. Estos anuncios de LinkedIn también permiten incluir un formulario para obtener leads. Atención, un usuario puede recibir solamente un InMail cada 30 días máximo.

¿Cuándo hacer publicidad con Sponsored InMail?

Cuando tenemos un enfoque de marketing de cuentas (ABM marketing), y buscamos llegar a los responsables de toma de decisiones de empresas concretas, la publicidad de sponsored InMail es una fantástica herramienta de generación de leads en LinkedIn Ads. Este tipo de publicidad en LinkedIn permite crear relaciones con nuestra audiencia y generar conversiones de manera escalable y automática.

4. Anuncios de Display

Descripción

Estos anuncios de LinkedIn Ads aparecen en la barra lateral del feed de LinkedIn. Tienen un tamaño de 300×250 pixeles y solo son visibles en computadora. Podemos acceder a ellos a través de la compra programática, de terceros (Google Ads por ejemplo)  o contactando directamente a un representante de LinkedIn. Estos anuncios se pueden reservar y se pagan por un CPM fijo.

¿Cuándo comprar los anuncios de Display?

Los banners de Display se ubican en una zona con gran visibilidad en el feed de LinkedIn. Estos anuncios son muy útiles a la hora de hacer campanas de branding y posicionamiento de marca, para atacar el inicio del funnel de conversión.

5. Dynamic Ads

Descripción

Los anuncios dinámicos en LinkedIn aparecen en la columna derecha de la versión de computadora, al igual que los Display Ads, con un tamaño de 300×250 pixeles. Ellos aprovechan los datos de los perfiles de LinkedIn de los usuarios para generar anuncios automáticos.

¿Cuándo hacer publicidad con Dynamic Ads?

Los Dynamic Ads son una gran manera de llamar la atención, establecer relaciones nuevas y atraer suscriptores a tu página de empresa. Estos anuncios suelen captar el ojo del usuario, ya que se auto-generan en función de su perfil.

Consejos para tu estrategia de publicidad en LinkedIn

Si bien los anuncios de texto y los anuncios dinámicos no tienen mucho margen de flexibilidad para ser creativos, tenemos algunos consejos para darte respecto a los otros formatos de anuncios.

Consejos para usar Sponsored Content en LinkedIn Ads

• Utilizar publicaciones existentes de tu página de empresa con los anuncios de Sponsored Content con si queremos aumentar la interacción de nuestras publicaciones orgánicas.
• Segmentar finamente el Sponsored Content que publicamos únicamente en el feed de la audiencia y medir como funciona con cada público.
• Utilizar videos en los anuncios de Sponsored content: generan más engagement y son muy llamativos, ya que se reproducen automáticamente.
• Basarse en resultados de otras redes sociales: un tweet que funciono bien es un buen punto de partida para el copy de tu anuncio.

Consejos para los anuncios de Sponsored InMail en LinkedIn

• Para que los anuncios de Sponsored InMail sean eficaces en LinkedIn Ads, hay que hacer mensajes concisos y con una propuesta de valor clara para el usuario.
• Es conveniente utilizar audiencias  que ya hayan interactuado con tu marca. De lo contrario, los mensajes pueden ser percibidos como invasivos.
• Adapta tus campanas de email marketing que hayan funcionado bien al formato de Sponsored InMail.

Consejos para la publicidad de Display en LinkedIn Ads

• Al tener un tamaño estándar, puedes reciclar los banners que mejor te hayan funcionado en otras plataformas.
• Usa una creatividad atractiva que de una propuesta de valor clara.
• Usa poco texto, que sea legible y comprensible rápidamente.
• Utiliza llamados a la acción.

La segmentación en tu estrategia de publicidad en LinkedIn

Criterios de segmentación de LinkedIn Ads

La segmentación es un factor clave para que la publicidad en LinkedIn sea efectiva. Si nuestros anuncios no llegan a la audiencia correcta, estamos desperdiciando tiempo y presupuesto.

Dentro de la plataforma, LinkedIn Ads nos permite segmentar las audiencias en función de los siguientes ítems:

• Empresa
• Experiencia laboral
• Datos demográficos
• Educación
• Intereses

También, con LinkedIn Matched Audiences podemos cargar listas de correos, de remarketing y segmentar por cuentas específicas.

Segmentar la publicidad con LinkedIn Ads

Investigar nuestro customer persona

Antes de elegir nuestra segmentación, en Relevant comenzamos con una búsqueda de perfiles de LinkedIn del segmento al que apuntamos. Nos preguntamos entonces: ¿Tienen las mismas combinación de aptitudes? ¿Los mismos cargos? ¿La misma experiencia?
Las búsquedas de perfiles son una buena fuente de inspiración para enfocar la segmentación de LinkedIn Ads.

Cuidar el tamaño del público

El tamaño del público tiene que ser lo suficientemente grande para alcanzar los objetivos que nos planteamos.
Lo ideal es un público de al menos 60 mil usuarios para los anuncios de texto y al menos 300 mil en Sponsored Content.
Debemos intentar de mantenernos por estos valores para que el algoritmo pueda aprender a quien impactar y optimizar el rendimiento de la campana publicitaria en LinkedIn.
De todas maneras, es muy posible que haya que adaptar estas cifras a la zona y sector que nos dirigimos. Procuremos entonces no tener un alcance inferior a 50 mil personas.

Elegir los parámetros de segmentación

Hay que elegir minuciosamente los parámetros de segmentación, para evitar restringir el público inútilmente.

Al segmentar por cargo, hay que elegir todos los cargos relevantes de entre 28 mil puestos. Cuando segmentamos por función laboral, veremos que aparecen agrupadas en una lista mucho más manejable de 26 categorías.

Usar la edad no es un parámetro obligatorio para los usuarios de LinkedIn, y suele calcularse en función del año de graduación del usuario. El género tampoco es un parámetro obligatorio en LinkedIn. Es por eso que hay que tener cuidado cuando usamos estos datos para segmentar. Obtendremos resultados más precisos si segmentamos en función de la experiencia profesional o de la antigüedad de los usuarios.

Autor: Lucio Laria
Director de Lead Fishers, agencia de lead generation.